aiera
aiera

Objetivos específicos y contenido de cada módulo

 

El Curso Intensivo de Comercio Exterior en su Modalidad Virtual está organizado en diez módulos:

 

 

Módulo 1. Introducción al Comercio Exterior

Objetivos específicos:
Conocer la organización general de una empresa.
Conocer los distintos regimenes de promoción a las exportaciones y la metodología de acceso a la información requerida.
Conocer cómo diseñar una estrategia exportadora, identificación de mercados y herramientas para contactar clientes.
Distinguir y comprender los factores que influyen en el precio de exportación


Contenidos:
1. Organización interna de la empresa.
2. El Departamento de Exportación.
3. Secuencia de una Exportación.
4. Régimen promocional de exportación.
5. Registro como empresa exportadora.
6. Elección del mercado meta. Mercados Regionales y los acuerdos económicos. MERCOSUR, ALADI, ALCA.
7. Internacionalización de la empresa.
8. Exportación Directa e Indirecta.
9. La elección del Agente / Representante. Herramientas de promoción comercial. Misión Comercial, Rondas de Negocios, Ferias Internacionales.
10. Factores controlables y no controlables.
11. Proceso en la fijación de precio de exportación.
12. Determinación del precio FOB.
13. Incoterms 2000.
14. Medios de Pagos Internacional

 

 

Módulo 2. Bancos

Objetivos específicos:
Comprender la estructura y funcionamiento de las entidades bancarias.
Conocer las diversas operaciones que vinculan a los bancos entre sí.
Conocer los conceptos de riesgo y crédito y estudiar los diversos factores que influyen sobre los mismos.
Analizar y manejar la diversa documentación bancaria para las operaciones internacionales.
Conocer los diversos modos de pago/cobro de una importación-exportación, y las exigencias de cada una de ellas


Contenidos:
1. Funcionamiento general de un banco. Sectores del banco, áreas específicas y generales.
2. Venta de divisas, transferencias, remisión de documentos, participación crediticia en otros mercados.
3. Riesgo, análisis del mismo y neutralización. Créditos, concepto, clases y garantías.
4. Facturas, certificados, documentos de transporte, documentos aduaneros, títulos de crédito.
5. Carta de crédito, cobranza, transferencias, letras de cambio, cheques internacionales

 


Módulo 3. Régimen Aduanero Argentino.


 

Objetivos específicos:
Reconocer los actores principales del comercio exterior.
Diferenciar las destinaciones de importación de las de exportación, y a su vez, las definitivas de las suspensivas y comprenda el alcance de cada una.
Diferenciar y reconocer los principales documentos utilizados en una operación internacional.
Entender la importancia de la asignación de un código único para cada mercadería.
Entender la importancia de la determinación del valor en aduana de la mercadería.


Contenidos:
1. Territorio aduanero. Definición, diferenciación del territorio político, cómo se divide.
2. Aduana, funciones, el Sistema Informático María.
3. Despachante de Aduana, funciones, facultades y responsabilidades.
4. Agentes de transporte aduanero.
5. Importadores y exportadores.
6. Destinaciones de importación y de exportación.
7. Factura comercial.
8. Documentos de transporte.
9. Lista de empaque.
10. Certificado de origen.
11. Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías.
12. Nomenclatura Común del MERCOSUR (N.C.M.).
13. Valor imponible en las importaciones y exportaciones.
14. Principios del GATT.

 


Módulo 4. Mercados Integrados

 

Objetivos específicos:
Conocer cómo una PYME puede aprovechar los acuerdos regionales de libre comercio.
Conocer y analizar las posibilidades comerciales de la Unión Europea.
Conocer y analizar los intereses e implicancias del ALCA y NAFTA para América Latina en general y para la Argentina en particular.
Conocer y analizar las posibilidades comerciales de los acuerdos de la CAN, CARICOM, Asia Pacífico, etc. .

 

Contenidos:
1. Introducción al concepto de mercado regional y al de acuerdos de comercio de esos mercados
2. La Unión Europea
3. El MERCOSUR
4. El NAFTA y el ALCA
5. Otros Acuerdos de integración: CAN, CARICOM, Asia Pacífico, etc.
6. Cómo aprovechar estos acuerdos regionales

 


Módulo 5. Tratamiento Tributario


Objetivos específicos:
Reconocer la finalidad de una política de comercio exterior y cuáles son las principales medidas que abarca.
Diferenciar y comprender el alcance de las diferentes medidas que afectan a las importaciones y sepa cuándo y cómo se aplican.
Diferenciar y comprender el alcance de las diferentes medidas que afectan a las exportaciones y sepa cuándo y cómo se aplican.
Comprender cuándo se pueden aplicar estas medidas, cómo puede defenderse la industria nacional de prácticas desleales y qué hay que probar para ponerlas en práctica.


Contenidos:
1. Política de comercio exterior
2. Medidas de política comercial aplicables a las importaciones
3. Medidas de política comercial aplicables a las exportaciones
4. Medidas de defensa comercial

 


Módulo 6. Transporte Internacional de Cargas

Objetivos específicos:
Conocer las distintas particularidades y variantes de los servicios de transporte existentes para tomar decisiones correctas en la contratación comercial.
Identificar el tipo de servicio a recurrir según la operación comercial,
Mejorar el nivel de negociación del cargador (exportador o importador) ante el transportista


Contenidos:
1. Importancia del transporte en una operación de comercio exterior.
2. Conociendo los medios de transporte disponibles.
3. Transporte Marítimo en sus modalidades básicas: a granel o en tráficos de línea regular.
4. Transporte Aéreo de Carga.
5. Transporte terrestre, por carretera y por ferrocarril.
6. Transporte Multimodal


Módulo 7. Cálculo del Costo de Importación


Objetivos específicos:
Adquirir nociones sobre el desarrollo de una importación.
Adquirir los conocimientos necesarios sobre la clasificación de mercaderías.
Adquirir conocimientos sobre los derechos que gravan la importación.
Adquirir conocimientos y habilidades para el desarrollo de una planilla de costos de importación.
Adquirir conocimientos y habilidades necesarias para el cálculo de los impuestos que gravan la importación.


Contenidos:
1. Costo y Secuencia de una Importación.
2. La Nomenclatura del Sistema Armonizado.
3. Régimen Tributario. Base imponible (Art. VII del GATT).
4. Tratamiento Impositivo de las Importaciones.


 

Módulo 8. Cálculo y determinación de Costos y Precios para Exportar


 

Objetivos específicos:
Comprender y adquirir conocimientos para desarrollar una estructura competitiva del costo de exportación.
Conocer sobre las facilidades que otorgan los Acuerdos internacionales para contar con precios competitivos
Conocer y diseñar un presupuesto operativo.


Contenidos:
1. Introducción al costo.
2. La política de comercio exterior y la empresa.
1. El precio de exportación.
4. Mecanismos para calcular el precio FOB.
5. Costo para la planificación, análisis y toma de decisiones

 

 

Módulo 9. Consorcios una Herramienta para exportar



Objetivos específicos:
Adquirir una visión global e integrada de la asociatividad como herramienta para exportar.
Profundizar en las herramientas metodológicas para la creación y buen funcionamiento del Grupo.
Manejar adecuadamente los cuatro pasos básicos de un proyecto de exportación.
Analizar Mercados Potenciales.
Conocer el rol del Coordinador o Gerente de un Grupo Exportador.
Distinguir y comprender las alternativas existentes en materia de organización Jurídica para un Grupo Exportador.

 

Contenidos:
1. Conceptos básicos sobre la Asociatividad.
2. Formas de Implementar un Grupo Exportador.
3. La estrategia del Grupo, y el Gerente o Coordinador de Grupos Exportadores.
4. Los Consorcios de Exportación en la Legislación Argentina.

 

 

Módulo 10. Secuencia de una Importación y una Exportación


 

Objetivos específicos:
Desarrollar capacidad crítica para analizar una operación comercial entre operadores de distintos países.
Interpretar la relación comercial que se establece entre las partes que intervienen
Conocer cual es la interrelación entre cada agente del comercio exterior.
Conocer y saber evaluar el contenido de los distintos documentos que emite el exportador, conforme las condiciones de venta y pago.
Presentar una operación comercial en la cual asumimos el papel de un exportador que debe satisfacer los requerimientos de su cliente

 

Contenidos:
1. Introducción a una operación de importación.
2. Análisis de casos.
3. Nombres que reciben las partes intervinientes de una operación de Comercio Exterior.
4. Documentos que componen la operación de Comercio Exterior.
5. Revisión general de la operación para encararla como exportador

 

 

 

Volver a Capacitación Modalidad Virtual

 

 

 


OFICINAS AIERA: Av. Belgrano 124 1er Piso | C1092AAO Buenos Aires, Argentina | Tel.: 54 11 4342-0010/0018 | Fax: 54 11 4342-1312


diseño | design: fialka